转眼间一季度即将过去、制造业已经全面复工；机械设备行业经历了疫情年之后，亟待在上半年快速回血接单，互联网则成为了获客利器。面对即将到来的旺季和新的需求，我们在营销推广中要及时更新文案和物料、才能保障良好的推广效果。

本期分享我们邀请了百度资深设计师李亮老师，带来机械设备行业在信息流推广中多年经验总结出的创意攻略。

大纲如下：

1.机械设备行业细分，两类人群需求有别

2.五种方向，写好机械设备行业文案原来如此简单

3.对症下药，六种创意配图玩法各有千秋  

一、哪些人会买机械设备？

他们的核心诉求是什么？

“机械设备”这个大的行业类目下，如果按照用途划分可包含许多细分的设备种类；因此我们换一种思路，从购买设备的商家做分类，则可以分成工厂购买和个体户购买两种情况。

第一种是工厂购买机械设备（比如制砂机、压滤机），往往需要专业人士和多人合作操作、主要是为了解决生产规模比较大的行业需求；第二种是个体户购买机械设备（比如发电机、包子机），这些偏向于民用的设备对技术门槛、操作人员配合度要求较低，还能有效提升个体户的生产效率。

如上图所示，工厂机械设备因为成本较高，针对的行业及受众也比较具有针对性；经过我们的经验总结，一般工厂类用户的决策集中点都是“降低损耗、环保问题、生产效率、成本核算”等，对于设备采购者而言，以上都是重要的衡量指标。

而个体商户在购买机械设备时，关注问题集中在于“生产效率的保障、设备操作性的易用度、成本和出品质量”，对于他们考虑核心点是投入产出比合理，性价比高，带来利润高。

深究其人群画像，如上图所示，两类行业主面向的用户人群，可以按照改善型、刚需型、即时型、功能型、创业型进行细分。我们在推广方案搭建前，可将产品的目标人群与上图做对照，方便为接下来撰写文案、制作物料指明方向。 

二、如何写出打动人心的文案？

五大方向给出参考

通过以上分析我们可以得知，面向工厂的大型机械设备的核心卖点是“经济效益”和“品牌价值”。文案需要从这些卖点出发，而且更倾向于硬广+使用效果/品牌优势作为呈现。

例如：“比普通XXX好用10倍！快速解决生产问题矿山破碎厂家都在用的破碎机在这，成砂率95%”就是通过对比和数据体现了经济效益。

面向个体户的中小型机械设备的核心卖点：“简易操作、高性价比、产品质保”；文案也要针对性，倾向于解决痛点/效益对比/质量保障三种形式，例如：“做老板其实很简单，只要XXX元。专业包子机生产，效率提升80%，红利滚滚。”就是用软广和效益对比进行了结合。

三、六种配图方法

信息流具有大图、单图、三图等多种样式，机械设备行业应该选择哪种样式最好呢？不能一概而论。我们总结出6大配图方向，大家可以跟随案例解读一起理解和学习。

首先我们看看面向工厂受众的机械设备广告的配图，可分为“经济效益型”和“品牌价值型”两个方向。

如下图左侧所示，经济效益型采用偏原生类型的场景，结合生产设备使用过程或流程图，给予网民强烈的代入感，从而诱发受众点击行为。

品牌价值型多采用硬广形式，以宣传文案为视觉焦点，配合高质感产品外观以及优质产品图，凸显企业的品牌实力，从而激发受众的购买欲、激发点击欲望。

上图右侧该案例中，文案标语直观明确告诉受众这是什么设备、用途是什么，文案标语位置放在整个画面的聚焦点上，简单明了传达信息；营造出的简洁画面，精确击中受众需求点，有效推动了转化行为。

面向个体户的中小型机械设备的信息流创意，根据受众关注点可分为“易操作性型”、“高性价比型”、“产品质保型”、“热点型”共四种。如下图左侧所示，易操作性型主要采用原生场景结合轻文案，意在快速传递产品信息，突出易操作性，弱化广告感，激发受众情感共鸣。

高性价比型，主要都是以低价格和多功能结合产品展示，突出产品的活动优惠信息。如上图右侧的案例，通过价格让利刺激受众，凸显价格实惠功能多，从而引诱受众点击。

产品质保型，主要通过原生场景（可添加使用人员代言图或客服人员）搭配文案说明产品质量好，售后有保障，采用受众熟知的场景提升广告的真实性与可信度，快速吸引受众目光。

最后我们来看上图右侧的“热点型”，采用硬广类型、利用图文结合的形式，使受众可以快速抓取核心信息，简单明了展示产品功能或者厂家业务，也可以结合当下热点，刺激受众购买兴趣。

通过以上分析，我们初步了解了机械设备行业从细分需求、到文案撰写和配图的一系列过程。那么怎么解读一条文案写得好在哪？有没有更多细节值得注意呢？

大家可以点击视频、聆听李亮老师的经验总结。

https://mp.weixin.qq.com/s/XBuKlZHv_vEMRXk9IZiSpg

来源：百度广州分公司

本文来源：艾奇SEM    原创作者：百度广州分公司