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我提供阿迪达斯团购货盘：实体与团购卖家的进货分析

2026-10-19

赵政

天马运动招商经理

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阿迪达斯在团购与实体两类渠道的流通方式并不一样。团购靠一波波集中要货跑量，实体靠门店货架日常动销，两者对同一盘货的拿法、看重点与容错空间都有差别。天马阿迪达斯货盘把现货深度与代发能力拆成两路，分别接住两类卖家的进货习惯。两渠道的进货视角差异团购卖家的要货跟着企业集采与平台大促走，一次活动就是一波集中下单，窗口集中、容不得等。实体门店的成交靠每天进店的人流，货架上的款摆得全不全，直接决定能不能开单。团购卖家的进货逻辑团购卖家怕的是先把钱压在货上。天马货盘支持接单后再向后端要货，卖家不必自己备库存，订单确认了才走履约，资金跟着成交走。大促前的一波集中要货，按日清出库，活动节奏不被仓配拖慢。阿迪达斯在团购里走的是"系列化凑单"逻辑。三叶草的复古跑鞋、运动表现的训练套装，按主题打包比单卖好推。货盘里同系列款够全，卖家才敢接整场活动的量，不用为凑款四处找货。实体门店的进货逻辑实体门店要的是"墙上有东西可看"。阿迪达斯三叶草、运动表现、健身训练三条线在店里有各自的陈列位，任何一条断款，对应那面墙就空着。天马货盘里阿迪达斯各线常备，跑鞋、训练服、休闲款随波段轮换在场，门店按周调、按季换，墙面不秃。门店这头，退换与质损不挂在店主账上，由后端统一收口，店主只管前面选款和接待，后面的事不占精力。货盘参数如何分接两路把两类卖家的进货放在一起看：团购需要的是"成系列、能凑单、敢接大单"，门店需要的是"款够宽、墙不空、补得勤"。天马用现货深度撑住团购的整场量、也撑住门店的陈列面；用代发让团购零库存接单、让门店小批量试款；用日清发货保住团购的活动窗口、也加快门店的周转。实体与团购卖家可把阿迪达斯想做的款与量报给天马招商对口人，由专人配出货盘方案。

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